Der Alltag eines Luxusimmobilienmaklers

Serien wie "Selling Sunset" vermitteln ein schillerndes Bild des Immobilienmakler-Berufs im Luxussegment: Dort sind Makler zu sehen, die perfekt gestylt in sonnigen Gegenden Kaliforniens arbeiten, rasant lukrative Deals abschließen und dabei von teuren Autos, Partys und Champagner umgeben sind.

Doch diese Darstellung ist stark überzogen und spiegelt nicht die Realität wider. Statt Designerklamotten und Styling benötigen erfolgreiche Makler vor allem Disziplin, Ehrgeiz, Verhandlungsgeschick und ein gutes Netzwerk. Ohne diese Fähigkeiten drohen sie in einer Branche, die von hohem Leistungsdruck und harter Konkurrenz geprägt ist, schnell unterzugehen. Was den Alltag eines Luxusmaklers wirklich ausmacht und welche Fähigkeiten unerlässlich sind, erfahren Sie hier.

Ein sensibles Geschäft: Die hohen Ansprüche der Luxusimmobilienbranche

TV-Sendungen wie "Selling Sunset" oder "Dream Deals" zeichnen ein glamouröses Bild der Immobilienbranche, das in erster Linie der Unterhaltung dient. Die Realität ist jedoch weitaus anspruchsvoller und weniger oberflächlich. Häufig basieren Geschäfte auf persönlichen Empfehlungen, da sich Eigentümer von Luxusimmobilien meist auf einen professionellen Makler verlassen, anstatt den Verkauf selbst in die Hand zu nehmen. Aufgrund der hohen Summen bevorzugen sie einen Makler, dem sie vertrauen – um dieses Vertrauen zu gewinnen, müssen Makler daher nicht nur zuverlässig und professionell sein, sondern auch psychologisches Geschick und Einfühlungsvermögen besitzen. Kunden erwarten Erreichbarkeit, schnelle Rückmeldungen und eine diskrete, aber kompetente Abwicklung. Neben Geduld und Durchhaltevermögen sind zudem Kontakte zu Notaren, Banken und anderen Akteuren unverzichtbar, um als Makler erfolgreicher arbeiten zu können.

In dieser Branche steht viel auf dem Spiel – hohe Provisionen locken, aber der Konkurrenzdruck ist enorm. Es wird nicht nur erwartet, dass ein Makler stilsicher und seriös auftritt, sondern auch, dass er sich den Wünschen seiner Kunden anpasst – sei es für Besichtigungen am frühen Morgen oder Gespräche am Sonntag. Zudem können sich Verkaufsverhandlungen oft über Monate oder sogar Jahre erstrecken, da Käufer und Verkäufer oft keinen Zeitdruck haben und sehr spezifische Vorstellungen mitbringen – im Gegensatz zu den Darstellungen der Makler-Serien, in denen die Deals in kürzester Zeit abgeschlossen werden.

Erfolgreiche Makler im Luxusimmobilienbereich: Eigenschaften und Fähigkeiten

Im Luxusimmobilienbereich ist Geduld ebenso wichtig wie ein gut gepflegtes Netzwerk, etwa zu Notaren, Banken und Bauämtern. Jeder Schritt muss sorgfältig und präzise ausgeführt werden, da selbst kleine Fehler dazu führen können, dass ein Verkauf scheitert. Beim Verkauf von Luxusimmobilien geht es nicht nur um den Verkauf der Immobilie, sondern auch um das Vermitteln von Emotionen – psychologisches Geschick, ständige Erreichbarkeit, schnelle Reaktionen, organisatorisches Talent und starke Verhandlungsfähigkeiten gehören daher auch zu den Fähigkeiten eines erfolgreichen Maklers. Sie agieren professionell und auf Augenhöhe, ohne sich unter Wert zu verkaufen.

Für langfristigen Erfolg im Premiumbereich sind neben Diskretion und Verlässlichkeit auch ein elegantes und gepflegtes Auftreten wichtig. Hier kommt die Realität den Serien schon etwas näher, denn Luxusimmobilienmakler bewegen sich in denselben Kreisen wie ihre Kunden – sei es in gehobenen Restaurants, bei exklusiven Veranstaltungen oder in luxuriösen Hotels. Stilsicherheit und Zurückhaltung sind daher zu einem gewissen Grad entscheidend, um bei der anspruchsvollen Kundschaft gut anzukommen. Da die Kunden oft nicht auf einen bestimmten Makler oder ein spezielles Objekt angewiesen sind, können sie schnell abspringen, wenn sie sich nicht ausreichend repräsentiert fühlen. Diese Sensibilität, Verlässlichkeit und Flexibilität müssen Makler jederzeit bewahren, um in diesem exklusiven Markt erfolgreich zu sein.

Die Nutzungsrechte wurden The Property Post zur Verfügung gestellt von PRIMODEUS Immobilien GmbH
Erstveröffentlichung: The Property Post, November 2024